【2016销售经理度述职报告】尊敬的领导、各位同事：

大家好！

时光荏苒，转眼间2016年已经过去。在这一年里，我担任公司销售经理一职，肩负着带领团队完成销售目标、提升市场占有率、优化客户关系等重要职责。在此，我将从工作成果、存在问题及未来计划三个方面进行述职汇报。

首先，在销售业绩方面，2016年公司在整体市场环境较为严峻的情况下，我与团队共同努力，完成了全年销售任务的98%，较去年增长了12%。特别是在第四季度，通过调整销售策略、加强客户维护和优化产品结构，实现了单季度销售额同比增长18%的佳绩。这离不开每一位销售人员的辛勤付出，也离不开公司各部门的支持与配合。

其次，在团队建设方面，我注重人才的培养与激励机制的完善。通过定期组织销售培训、开展内部经验分享会，提升了团队的专业能力与协作效率。同时，结合绩效考核制度，对表现优异的员工给予奖励，有效激发了员工的工作积极性和主动性。

在客户管理方面，我们不断深化客户关系，建立并维护了一批长期稳定的合作伙伴。针对重点客户，我们制定了个性化服务方案，提高了客户满意度和忠诚度。此外，通过数据分析，及时调整销售策略，提升了市场响应速度。

当然，在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中存在的不足。例如，部分区域市场开拓力度不够，新产品推广效果有待提升，个别销售人员的执行力和专业素养仍需加强。这些问题将在今后的工作中逐步改进。

展望2017年，我将继续以公司战略为导向，进一步优化销售管理体系，强化团队执行力，拓展市场空间，提升品牌影响力。同时，我也会更加注重与客户之间的沟通与合作，推动公司实现更高质量的发展。

最后，感谢公司领导的信任与支持，感谢同事们一直以来的配合与帮助。新的一年，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司创造更大的价值！

述职人：XXX

2016年12月