2018销售人员上半年工作总结及下半年工作计划

随着时光的流逝，2018年的上半年已经悄然过去。作为一名销售工作者，在这段时间里，我经历了不少挑战与成长。回顾过去的半年，既有值得骄傲的成绩，也存在需要改进的地方。为了更好地规划未来，现将上半年的工作进行总结，并对下半年的工作制定详细的计划。

上半年工作总结

在上半年的工作中，我主要负责产品的市场推广和客户关系维护。通过不断的努力，我们团队成功地完成了既定的销售目标，并且在某些关键领域取得了突破性的进展。例如，我们在新客户的开发上取得了显著成效，新增了一批稳定的合作伙伴。此外，通过对现有客户的深度挖掘，我们的销售额得到了进一步提升。

然而，工作中也暴露出一些问题。比如，由于市场竞争激烈，部分老客户的维护工作显得有些吃力；同时，面对突发情况时，应急处理能力仍有待提高。这些问题都需要在未来的工作中加以解决。

下半年工作计划

针对上半年存在的不足，我已经制定了详细的下半年工作计划，具体如下：

1. 加强团队建设

首先，我计划定期组织团队培训活动，提升大家的专业技能和服务水平。通过学习最新的行业动态和技术知识，增强团队的整体竞争力。

2. 优化客户管理体系

为了更好地服务现有客户，我将建立更加完善的客户档案系统，确保每位客户的需求都能得到及时响应。同时，加强对老客户的回访力度，巩固合作关系。

3. 拓展市场份额

在下半年，我将继续加大市场调研力度，寻找新的业务增长点。通过分析竞争对手的优势与劣势，制定更具针对性的营销策略，争取在更多领域取得突破。

4. 提升个人能力

最后，我也意识到自身能力的提升对于整个团队的发展至关重要。因此，我计划利用业余时间参加各类专业课程，不断提升自己的综合素质。

总之，2018年的上半年虽然充满挑战，但也让我收获颇丰。展望未来，我相信只要脚踏实地、坚持不懈，就一定能够实现更大的目标。让我们携手共进，为公司创造更加辉煌的业绩！

希望这篇文章能满足您的需求！如果有任何其他要求或修改意见，请随时告知。